和也商學院第三分院廣東經理培訓紀實

金秋十月，秋高氣爽，豔陽高照。國慶佳節，普天同慶。10月4日，國旗飄飄的廣東佛山駿景大酒店迎來了和也商學院第三分院廣東市場的經理學員們一行。來自廣東各地市的市場經理和區域經理以及部分優秀店長們聚集在這裏進行了為期兩天的業務學習培訓，為和也廣東市場進一步提升業務技能衝刺四季度業績拉開了帷幕。

（培訓現場）

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⠀業務培訓首先進行的是業務學習，以“怎樣快速提升區域店鋪業績水平”開始到“如何做一名稱職的市場或區域經理”為課題，和也商學院三分院院長、廣東市場經理邱業全對照公司的要求，結合廣東市場工作狀況，對涉及到的一些共性問題逐題進行梳理點評與講解，詮釋了作為一名合格的市場經理與區域經理的職責要求與業務管理工作規範。在此基礎上，與會的各市場經理就所管轄區域市場發展情況進行述職和對比分析，針對需要改善之處提出改進的措施。從而使大家統一了思想認識，進一步明確了如何做一名合格的經理與迅速針對薄弱環節加以改善的認知。

本次業務學習培訓在會場屏幕上展示出廣東市場與某兄弟市場1-9月實現的業績對照圖示後，廣東市場現實存在的一定比例的專賣店業績低下的嚴峻事實，給參會經理們較大觸動。為什麽會有如此大的業績差異？問題到底出在哪裏？如何才能扭轉予以突破？學習中，邱經理給大家引用了兩則小故事，一則是《猴子》，另一則是《改變》。她通過這兩則小故事闡述了“改變自己是和也廣東市場所有經理迫切要做的事”；之所以猴子變人要解決三個問題：痛苦的過程、有一定風險和情感難以割舍，但有得必有失，不能摒棄舊我就不能獲得新生，“經理的行動力更是廣東市場發展的唯一途徑”，她的話讓大家進一步認識到要想把市場改觀的關鍵就是首先要改變經理自己，有了自覺的意識才能落實於行動。

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優秀市場人員分享

東莞地區經理淩喜分享

廣東市場講師汪忠理進行新產品的講解

趙洪英經理分享

魏永寶經理分享

茂名高州馮林娟經理分享

佛山順德陸三妹分享

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“如何盡職幫扶低業績專賣店走出低穀”？培訓中經理們相互交流各抒己見。茂名市場區潔經理用具體事例做了分享，而且茂名市場一直堅持這些做法，幾年來基本沒有出現單店經營停滯現象，市場單店業績也一直排在廣東市場前列。

⠀針對如何重視和做好售後服務的培訓課題，趙洪英經理、楊錦雲經理、白崇廣經理、魏永寶經理等分別介紹了各自多年來進行售後服務的經驗，讓與會經理們深刻認識到做好售後服務的重要性，紛紛表示一定要補足功課。

一寸光陰一寸金。“時間就是金錢，效率就是生命”，這是當年廣東深圳蛇口改革開放時影響全國的一句口號。如今正值深入改革開放的新時代，健康產業的快速發展與和也高速發展的形勢，都給和也廣東市場的發展創造了加快發展的好機遇。廣東作為改革開放的窗口，既是一億人之眾的人口大省也是居GDP首位的經濟大省，比鄰港澳，優越而富足，和也廣東市場沒有任何理由做不好。本次培訓學習，各位經理進一步認清了發展形勢，提升了做好市場工作的信心。從每月的區域會議到市場大會，從各區域到市場的招商會議的時間、地點與參會人數都重新進行製定與安排。深圳龍崗區域呂泉英經理和該區域專賣店長李根豔分別就組織開好區域大會和做好店鋪銷售工作分享了各自的心得。

培訓中，還重點對公司新近推出的產品如何做好銷售講解進行了培訓學習，東莞市場經理淩喜與廣東市場講師汪忠理為大家做了新產品講解示範。

⠀⠀⠀這次和也商學院第三分院（廣東）經理培訓時間雖短，但效果較好。參加培訓的經理們一致表示要提高行動力，不忘初心，抓住時代機遇，扯滿風帆，駛往成功的彼岸。